Si el objetivo demográfico de tu empresa o marca es femenino, entonces atento porque aquí te vamos a enseñar algunos tips para vender más a las mujeres.
Después de todo, las mujeres tienen un poder adquisitivo en los EE. UU. que oscila entre $5 y $15 billones anualmente, llegan a controlar más del 60 % de toda la riqueza personal en Estados Unidos.
Para la mayoría de las marcas, las mujeres representan la mayor parte de su base de clientes. Cabe preguntar ¿por qué tantas marcas se comercializan para un grupo demográfico femenino con tácticas ineficaces y obsoletas?
Aquí hay algunas ideas y consejos sobre marketing efectivo para mujeres en la era digital.
1. Para vender más a las mujeres no estereotipes tu mensaje de marketing
Esto puede sorprender un poco, pero no se puede crear un tipo de mensaje y esperar que resuene en todas las mujeres del mundo.
La buena noticia es que la mayoría de las marcas ya lo saben y dividen sus mensajes en categorías como “madres primerizas” y “urbanitas solteras de con menos de 20 años, pero incluso esa categorización puede ser muy amplia.
Por ejemplo, una nueva mamá en un pequeño pueblo en la zona rural de Kansas tendrá diferentes expectativas, experiencias y necesidades que una nueva mamá en el centro de San Francisco.
Para vender más a mujeres limita tu demografía de marketing para que sea lo más específica posible. Luego, piensa en las necesidades, los deseos y los factores desencadenantes de ese objetivo más definido. Desarrolla contenido y mensajes que hablen a esta audiencia más refinada.
2. Dile adiós al rosa
Ten esto muy presente: “Que sea rosa rosa no significa que es para las mujeres”.
Claro, volver a colorear un paquete de rosa podría haber funcionado en los años 50, pero hoy en día un cambio de color simple no llamará la atención de tu grupo demográfico femenino objetivo.
Y ni siquiera hablemos del ‘Impuesto Rosa’ que algunas marcas insisten en aplicar a los productos diseñados, específicamente para mujeres.
No debería sorprenderte escuchar que las mujeres compran más del 50 % de los productos masculinos tradicionales, incluidos automóviles, productos para el mejoramiento del hogar y productos electrónicos de consumo.
Y esto no significa que Amazon necesite hacer un “Echo for Her” rosa; lo que significa es que los especialistas en marketing deben eliminar la generalización de estos productos básicos y, en su lugar, crear mensajes y campañas de marketing para estos productos que resuenen con un público femenino objetivo.
Al final del día, no es el producto. Es el contenido del mensaje lo que distingue a una campaña como dirigida a mujeres.
3. Mercado donde vive tu audiencia en línea
Un estudio reciente de Bustle encontró que el 81 % de las mujeres millennials dijeron que las redes sociales eran la mejor manera para que las marcas lleguen a ellas.
De ellos, alrededor de la mitad dijo que Facebook era la plataforma elegida, mientras que la otra mitad eligió Instagram.
Pinterest también es una sólida plataforma de elección para la comercialización a un grupo demográfico femenino, con el 78% de los Pinners activos que reciben contenido y mensajes de marca.
Facebook vs. Instagram vs. Pinterest tiene que ver con el nicho de interés y las preferencias de un grupo demográfico más refinado.
Cada una de estas plataformas se dirige a un tipo diferente de audiencia y requiere un estilo único de mensaje de marketing. Tomate el tiempo para comprender realmente a tu público objetivo, luego concentra tu energía en maximizar tu presencia en tu plataforma social preferida para vender más a mujeres.
4. Defiende una causa
Las mujeres reinvierten por lo menos 90% de su dinero en la familia y comunidades, mientras que los hombres reinvierten solo 40%. Además de eso, el 81% de los millennials dicen que quieren que las empresas sean buenos ciudadanos corporativos.
Combinadas, ambas estadísticas presentan un argumento convincente para que las marcas consideren asociarse o defender una causa para crear un marketing atractivo para un grupo demográfico femenino.
Habla sobre cómo retribuyes a la comunidad, trabajas para mejorar la vida y elevas el mundo que te rodea. Comparte mensajes que promuevan cómo apoyar tu marca significa apoyar tu trabajo social.
Al fomentar esta conexión emocional, puedes infundir la sensación de que, al comprar de tu marca, tu cliente es, de hecho, una parte activa para ayudar a tu empresa a colaborar con el bienestar de la comunidad y del planeta.
5. Crea contenido atractivo
Según un estudio de NewsCred, el 30% de las mujeres se niegan a leer contenido que no entretiene ni informa. El mismo informe indica que, el 60% de las mujeres solo compartirá contenido inteligente y que invite a la reflexión.
El 70% de las mujeres compartirán contenido que las haga reír. Entonces, si tu contenido no es ni entretenido ni educativo, ni se te ocurra publicarlo.
Escribe contenido que hable a tu audiencia específica. Al igual que con el lavado de color rosa, no trates de patrocinar a tu audiencia femenina con contenido trivial.
6. Cuenta historias de mujeres
Una de las estrategias más fáciles y a menudo más pasadas por alto cuando se trata de marketing para mujeres es contar historias de mujeres.
La integración de historias de mujeres en los mensajes de tu marca puede ayudar a que refleje y se conecte con mujeres dentro y fuera de su nicho objetivo.
Como sabes, el viaje de cada persona, incluidas las mujeres, es totalmente único. Ellas enfrentan todo tipo de desafíos, triunfos y tribulaciones que a menudo nunca se comparten ni se destacan.
Cuando una marca reúne historias de mujeres de diferentes razas, grupos demográficos y estados socioeconómicos, aumenta tanto su alcance como su reconocimiento. Además, proporciona información valiosa que, de otro modo, nunca sería capaz de capturar.
En resumen, el poder adquisitivo de las mujeres es superior en la era digital. Así que, es una excelente idea enfocar tu marketing para vender más a las mujeres, de hecho, es garantía de éxito y buenas ventas.
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