Si quieres iniciar un negocio de comercio electrónico, este post te puede interesar. Y es que, hablamos de lo primero que debes hacer, que es buscar un nicho de mercado que realmente valga la pena explorar, para tener excelentes ganancias a mediano plazo.
Aquí te vamos a contar, además, lo que debes considerar para encontrar el nicho de mercado que se ajuste lo que necesitas para tener éxito en tu eCommerce. Iniciamos con lo más básico, es decir, un concepto del tema que tratamos.
Concepto de nicho de mercado
Podemos definir nicho de mercado como un segmento del mismo mercado que busca un producto en particular, y esa necesidad no está bien atendida. Puede haber muchas razones para la ausencia de oferta.
Por ejemplo, mucha demanda, poca oferta o quizás ningún eCommerce tiene en stock este producto en particular en la actualidad.
¿Cómo encuentras tu nicho de mercado perfecto?
Teniendo en claro lo que es un nicho de mercado, corresponde identificar cual es el segmento en el que puedes operar.
Para ayudarte, hemos preparado una lista de sugerencias que puedes considerar y poder definir el nicho de mercado perfecto para tu comercio electrónico.
1. Evalúa los problemas y necesidades que tienen las personas a tu alrededor
¿Quieres conocer si hay o no un nicho de mercado? Te recomendamos analizar los problemas y necesidades tienen las personas y cómo puedes ayudar a solventarlos.
Recuerda que no todo está inventado. Las posibilidades de que descubras un método más eficaz, más económico o más fácil de solucionar un problema o de cubrir una necesidad.
Te aconsejamos fijarte detenidamente qué les ocurre a las personas, así te enteras de sus necesidades latentes que no han podido resolver.
2. Analiza si la demanda es suficiente
Cuando tengas identificado el problema sin solventar, te toca analizar si el nicho del mercado te interesa explotar o no en base de la demanda.
Te recomendamos usar herramientas disponibles online, para conocer si un producto tiene la demanda suficiente.
Por ejemplo, Google Trends. Se trata de una herramienta de Google que te permite conocer si un producto o palabra clave tiene interés y si es creciente o está en declive.
Hay otras herramientas de SEO disponibles para facilitarte la tarea. Dos que te ofrecen información sobre las búsquedas de la gente en el Google a nivel local, son SemRush y Ahrefs.
Sin embargo, la alternativa más eficaz y segura es la comunicación directa con los clientes. Hazlo con encuestas o entrevistas. El objetivo es valorar si están o no dispuestos a comprar tu producto o contratar tu servicio.
3. ¿Cuál es la competencia?
Es clave comprobar si hay competencia. Puede ser muy interesante el nicho de mercado, pero es posible que se encuentre saturado.
En este caso, es fundamental conocer cuántas empresas compiten por un trozo del pastel. Cuando lo tengas identificado y sepas cuantos compiten en ese nicho de mercado, tienes que decidir tus estrategias.
¿Puedes entrar o no a ese nicho en particular? ¿Cómo puedes hacerlo?
4. Estudia la capacidad de tu producto
Puedes estar seguro de explorar un nicho de mercado que consideres interesante, pero es posible que lo que ofreces no tenga la capacidad de satisfacer necesidades o no tenga ventajas competitivas atractivas.
En este punto, te conviene cuestionar algunos aspectos importantes, por ejemplo, si tus potenciales clientes tienen el dinero suficiente para comprar tu producto o son capaces de conseguir los canales de venta de tu eCommerce para acceder todo lo que ofreces.
Analiza, además, si el nicho de mercado escogido te rendirá frutos, es decir, si será o no rentable según tus expectativas.
Posiblemente notarás algunas oportunidades, pero luego de evaluar lo que hace tu competencia, es posible que descubras lo elevado de tus precios en comparación a otros o que tus estrategias a la hora de fijar los precios no son tan efectivas.
Lo que procede en consecuencia es disminuir tu estructura de costes o cambiar de proveedores. De esta manera la competencia estará pareja.
Dos ejemplos de nichos de mercado
A veces, es necesario mostrar ejemplos para un mejor entendimiento de los conceptos. Aunque, en este punto con nuestras recomendaciones consideramos que hemos avanzado un gran trecho en la comprensión de lo que es un nicho de mercado.
Igualmente, no está demás dejar dos grandes ejemplos de lo que hemos estado explicando a lo largo de este contenido.
Ejemplo de nicho de mercado: Tesla
Elon Musk es el fundador de Tesla. Estamos seguros que cuando la gestaba en su mente, pensaba en un nicho de mercado pequeño, pero que generará buen rendimiento. Su nicho engloba el segmento de compradores de carros de lujo.
Realmente es un nicho de mercado con pocos miembros, porque no todos podemos costear un vehículo de Tesla, pero el CEO de esta compañía se anticipó, por lo menos una década, antes de que sus posibles competidores pudieran reaccionar.
Es más, los automóviles fabricados por Tesla no están dirigidos a todas las personas con mucho poder adquisitivo. Más bien segmentados para personas con mucho dinero, que protegen el medio ambiente, buscan productos sostenibles y tienen afición por los carros deportivos.
Este nicho de mercado tiene un problema. Elon Musk lo descubrió bastante a tiempo, y es que, los carros eléctricos no contaban con la autonomía de uso suficiente para hacer trayectos largos.
La solución fue ofrecer baterías con una gran autonomía y diseñar una extensa red de recarga repartida en todo el mundo para sus vehículos eléctricos.
Ejemplo de nicho de mercado: Pullmantur Cruceros
Hay muchos solteros en el mundo, lo que significa que se trata de un mercado bastante amplio. Pero, si se segmenta, por ejemplo, a solteros y solteras de más de 50 años, resulta un nicho de mercado bastante atractivo de explotar.
Eso fue lo que hizo la naviera española Pullmantur Cruceros y los resultados han sido impecables. El servicio que ofrecen está enfocado a personas viudas o divorciadas.
Con esta estrategia de mercado bien definida y segmentada, lanzaron el Sea Dates para personas mayores de 50 años. Una travesía llena de aventuras y actividades diseñadas para que los solteros a bordo encuentren pareja.
En resumen, te dimos recomendaciones para que definir un nicho de mercado se haga más fácil y seas efectivo a la hora de buscar lo que más le conviene a tu comercio electrónico. También explicamos dos grandes ejemplos exitosos que puedes considerar como guía.
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