Aplicar los mejores trucos de publicidad en Navidad es fundamental para destacar en la época del año con mayor volumen de ventas y consumo en el mercado. Durante la temporada navideña, la atención del comprador está disputada por miles de marcas; por ello, contar con anuncios emotivos, ofertas por tiempo limitado y promociones atractivas no es suficiente si no se cuenta con una ejecución rápida y bien estructurada. En este artículo analizamos estrategias de publicidad navideña para empresas, mostrándote cómo conectar con las emociones de tu audiencia, optimizar tu presupuesto publicitario de fin de año y convertir el tráfico festivo en ingresos sostenibles.

Surgen de hecho, los mejores trucos de publicidad en Navidad, después de todo, esa temporada de compras más importante del año y hay que aprovecharla.

Que hablen los números: Cómo es la publicidad en Navidad

La publicidad alcanza su cumbre más alta en la temporada navideña, en aquellos países donde se celebra el nacimiento del hijo de Dios.  Celebraciones como Halloween o Acción de Gracia en Estados Unidos, también experimentan un pico ascendente.

Minoristas y la industria publicitaria aprovechan la navidad por ser el periodo más atractivo del año. De hecho, se considera que el comercio se activa en Black Friday y logra su punto más alto en vísperas de Navidad.

En el año 2022, solo en Estados Unidos, las ventas minoristas en navidad alcanzaron 886,70 mil millones de dólares. La estimación es que aumenten entre un 6 y 8% en el 2023.

Por otro lado, los minoristas en Estados Unidos gastaron por lo menos 2700 millones de dólares en anuncios, a la mitad de este 2022. Pero, al entrar en el segundo trimestre la inversión ha ido en aumento constante. Con estas cifras seguro ya tienes ganas de conocer algunos trucos de publicidad en Navidad para poner a volar tus ventas los últimos días del año.

1. Sácales provecho a las emociones

Puedes tener los anuncios más hermosos, pero es probable que nadie los recuerde si no incluyen elementos emocionales.

Un truco de publicidad en Navidad es agregar conceptos sobre la familia y la comunidad en tus anuncios navideños. Es una manera de hablarle a tu público a un nivel más profundo.

La navidad es una época para compartir alegría, así que asegúrate de crear escenas conmovedoras que evoquen este mensaje.

2. Procura mostrar el nombre de tu marca

Si lo que ofreces es un producto tangible, muéstralo a tu audiencia varias veces, de acuerdo a la duración de tu anuncio comercial. Esta estrategia también aplica al nombre de tu marca.

Por ejemplo, supongamos que tú tienda se llama Candy Party Lu y vendes todo tipo de dulces. Escoge uno o dos de tus productos estrellas o el logotipo de la tienda para mostrarlo en el vídeo y crea buenos momentos para que tu público recuerde el anuncio inconscientemente.

Para darle gusto a las personas que critican la tecnología y a las personas que pasan mucho tiempo mirando sus teléfonos inteligentes, Apple creó una publicidad creativa, haciendo del iPhone un héroe mostrando su utilidad. Durante el anuncio nos mostraron varias veces el móvil.  Es un buen truco de publicidad en Navidad de un gigante de la tecnología.

3. Sé coherente con el mensaje que quieres dar con tu marca

No puede diferir los mensajes que quieres transmitir a las personas con lo identifica a tu marca. Si estás en un modo diferente y buscas ser único, dar vibraciones ordinarias en tus plataformas digitales y en tus anuncios, ocasionará que las personas pierdan la confianza en ti.

Trata de ser coherente con tu voz y mensaje al tiempo que cubres las necesidades de tus clientes.

4. Lo multimedia es la tendencia

El entretenimiento convencional ya quedó atrás, entretener a los espectadores a través de una pantalla de televisión ya no es la moda. De hecho, solo en Estados Unidos, por lo menos el 36% de las personas tienen 3 dispositivos digitales.

¿Quieres un truco de publicidad en Navidad efectivo? Toma en cuenta que hoy en día los consumidores tienen un ojo en su televisor y el otro monitoreando las redes sociales en el móvil.  Incluso, si hace falta irán por sus tabletas para buscar algo que les llamó la atención en el televisor.

La recomendación es que lances tus anuncios en diferentes plataformas y medios, así aprovechas al máximo tu inversión publicitaria.

5. Publicidad con valor

Agrega valor a tus anuncios, recuerda que tú competencia también ofrece lo que tú ofreces y también conocen el poder de la publicidad, por lo que intentarán estar en las mentes de los espectadores.

Entonces, ¿Qué tienes que hacer para sobresalir? Requieres más que buenos productos para ganarte el corazón de los usuarios. Lo que separa los buenos anuncios de los anuncios excelentes es el valor.

Ya lo hemos dicho, los mensajes que involucran a la familia, la unidad y el compartir mueven fibras profundas. El uso de estos creará una base sólida de clientes que respeten tu marca, se relacionen y establezcan una relación con ella.

6. No debes abordar crisis en curso en tu publicidad

Problemas como el conflicto bélico entre Rusia y Ucrania o la pandemia con COVID 19, agotan y crean ansiedad en las personas. No se trata de hacerte de la vista gorda, pero es una época para permitirse tomarse un receso de todas las preocupaciones y disfrutar de las fiestas.

7. Incluye un llamado a la acción en tu publicidad

Un CTA o llamado a la acción es un efectivo truco de publicidad en Navidad. Hablamos de un mensaje escrito, de audio o visual que, por lo general, aparece al final de tu contenido.

La finalidad del CTA es estimular al espectador a realizar la acción deseada. Porque, lo que buscas es vender tus productos ¿Cierto? Entonces debes decirle a tu público que los consiga.

Quizás suene agresivo al principio, pero es efectivo y logra afectar el pensamiento y comportamiento del espectador y lo estimula a tomar la acción.

No es imperativo usar un llamado a la acción, de hecho, no es obligatorio incluirlo. Pero, decirle a tu público que tu producto ya está disponible, como pueden acceder a él o recordarles las ofertas especiales, es una manera impecable de hacerlo.

Pon en práctica estas recomendaciones y notarás como tus ventas aumentan en la temporada donde los consumidores sólo quieren comprar y comprar.

Control en temporada alta: Cómo la tecnología absorbe el volumen de ventas navideño

Lanzar campañas de publicidad navideña exitosas genera un incremento drástico en solicitudes, pedidos y facturación. Apoyar la gestión operativa de fin de año en un software ERP y CRM en la nube asegura la rentabilidad de tus trucos publicitarios por tres razones clave:

• Sincronización de inventario en tiempo real para evitar cierres falsos: Agotar el stock de los productos promocionados en tus anuncios sin actualizar tus canales de venta genera insatisfacción en el cliente. Un ERP mantiene el control preciso de las existencias para evitar ventas sin respaldo.

• Seguimiento automatizado de prospectos durante el pico navideño: El cliente de fin de año busca respuestas inmediatas. Registrar y asignar los leads recibidos por redes sociales o sitio web en un CRM te permite cotizar al instante y cerrar ventas antes que la competencia.

• Agilidad en la facturación y cobranza de fin de año: El cierre de ejercicio fiscal exige rapidez en la emisión de comprobantes. Integrar la venta con la facturación electrónica en la nube garantiza que los cobros navideños se procesen de forma ordenada y sin cuellos de botella administrativos.

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