Por lo general todas las empresas tienen dos temporadas. Una donde las ventas son normales y se dirigen los esfuerzos a potenciar la presencia de la marca, y otra temporada donde las ventas bajan y los esfuerzos se centran en recuperar esas cifras y aumentar las ventas en temporada baja.
En este post el enfoque está dirigido a compartirte algunos tips que ayudan a tu equipo de ventas en los momentos más complicados. Te recomendamos las mejores estrategias para las temporadas bajas de tu empresa.
1. Ofrece descuentos especiales de temporada
Cuando las ventas van en picada, está es una estrategia que no falla. Haz un inventario de la mercancía rezagada y ponla en rebaja.
De esta manera estarás cumpliendo con varios objetivos al mismo tiempo. Por ejemplo, líquidas la mercancía con menos demanda y haces que los clientes aprovechen las ofertas especiales para que aumenten las ventas en temporada baja.
Sigue las siguientes recomendaciones para que tus descuentos sean inflables:
- Plantea un nombre creativo que sea irresistible para la promoción.
- Que el descuento sea sobre el valor real del producto, para que tus clientes se sientan estimulados a comprar.
- Establece las condiciones de pago que aplican para la oferta.
- Ofrece bonificaciones si la compra es al mayor.
- Puedes incluso elaborar un paquete en promoción si englobas en la oferta a más de un producto.
- Comunica que la oferta es por tiempo limitado por la escasez del producto.
2. Diseña un concurso que estimule las ventas
Utiliza tus redes sociales para promocionar tu concurso, estos son los más populares y seguidos por la audiencia.
La clave es estimular a los seguidores a que interactúen con tu marca a cambio de premios. Garantiza una experiencia increíble si usan tus productos o servicios.
Eso sí, el premio debe ser muy atractivo y luego no olvides recoger el testimonio del afortunado ganador, así lograrás que otros miembros de la comunidad se sientan estimulados a participar en futuros concursos.
También aumentará la presencia de tu marca en el mundo 2.0. Ganas posicionamiento y exhibes el lado humano de tu negocio.
El objetivo es atraer nuevos clientes y aumentar las ventas en temporada baja. Recuerda que el testimonio del ganador es la manera más efectiva de atraer el interés de otros usuarios de las redes sociales.
3. Ofrece envíos gratis
Es una estrategia poderosa, de hecho, es de las más efectivas si quieres que tus ventas se eleven al cielo. Esta acción debe ir de la mano con los descuentos de productos, para que el efecto sea el esperado.
Así atraes la atención de los potenciales compradores. Los envíos gratis sin duda estimulan las ventas en épocas difíciles.
4. Alianzas con otras marcas
Una buena y efectiva manera de aumentar las ventas, es creando alianzas estratégicas durante la temporada baja. Forma lazos con empresas que complementen a tu marca.
La idea es que te ayuden las estrategias de marketing que establezcas, para que las ventas tengan un impacto en el nicho.
5. Prepara tu página web para la temporada baja
Es importante adaptar tu web para que tus clientes se sientan identificados, no importa la época en la que tus ventas caigan.
Por ejemplo, si la temporada baja para tu marca se produce durante el verano, incluye imágenes de playas, arena y sol en tu página web.
Pero si la caja registradora está vacía durante el invierno, entonces utiliza imágenes acordes a la temporada.
Despertar el interés de tus clientes, estimularlos a visitar tu tienda y permanecer en tendencia es la idea. Además, es recomendable anunciar cuáles son los beneficios de la temporada, por ejemplo, las promociones, concursos y los envíos gratis.
6. Busca el apoyo de influencers
Apoyarte en los influencers es una excelente alternativa para aumentar las ventas en temporada baja. Recuerda que estos personajes tienen un impacto, en la conducta de la audiencia, en las redes sociales.
Considera los siguientes criterios para escoger al influencer perfecto para tu marca:
- Evalúa el número de personas que siguen al influencer y verifica la calidad del contenido que ofrece en sus plataformas.
- Analiza la relación que tiene el personaje con su audiencia, para saber si realmente hay engagement.
- Establecer que tan poderosa es su influencia sobre la comunidad. La idea es conocer si el contenido de este influencer genera un impacto en la toma de decisiones de su audiencia.
- Estudia si hay compatibilidad entre la comunidad del personaje con el buyer persona que maneja tu marca.
Te recomendamos analizar en profundidad al influencer con el que quieres trabajar. Toma en cuenta que el éxito de las estrategias en redes sociales ahora se mide por engagement y no por la cantidad de likes.
Debes tener claro que, el esfuerzo debe estar dirigido en establecer KPIs que se adapten a tus objetivos al trabajar con el influencer.
7. No olvides las campañas en medios digitales
Puedes utilizar algunas herramientas disponibles en las plataformas digitales, por ejemplo, estás:
Facebook Ads
Una herramienta de publicidad paga en la red social más popular. Tienes la alternativa de promocionar tus plataformas, tu contenido, eventos, promociones o aplicaciones para atraer el interés de tu público objetivo.
Además, es la mejor forma de segmentar de forma avanzada.
Lo que puedes lograr con campañas pagas en Facebook es lo siguiente:
- Que tu marca se visibilice, recuerda que hablamos de la red social más popular y, por lo tanto, con más seguidores a nivel mundial.
- La posibilidad de viralizarte aumenta, gracias a las recomendaciones de los usuarios.
- La herramienta brinda la opción de medir, en tiempo real, tus campañas.
- El esfuerzo está enfocado en un público en particular, gracias a la segmentación avanzada.
- Es posible hacer inversiones mínimas para que los resultados se potencien.
- Tienes la potestad de escoger lo que quieres promocionar.
Adwords
Otra herramienta que ofrece Google que puedes utilizar para aumentar las ventas en temporada baja.
Te ofrece la opción de publicar tus anuncios a través de Keyword, además te permite segmentar por la intención de búsqueda, que significa la intención del público de adquirir tu producto.
Estas campañas sirven para:
- El tráfico cualificado en tu página aumenta.
- Elevar la visibilidad de tu empresa
- Atraer clientes potenciales y concretar ventas.
En resumen, tu equipo de ventas debe poner todo su esfuerzo en aumentar las ventas en temporada baja y seguir estos tips para que el esfuerzo valga la pena y se traduzca en excelentes resultados para tu marca.
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