En esta oportunidad tenemos detalles sobre el marketing de influencers. Se trata de un tipo de plan de marketing basado en el trabajo en conjunto con una persona influyente en las redes sociales para transmitir el mensaje de tu marca. El objetivo del marketing de influencers es llegar a la mayor cantidad de público.
Actualmente, cada vez más marcas apuestan por invertir en campañas publicitarias con influencers, debido al alcance que estos personajes tienen. Por eso en este post, te mostramos algunas ideas para hacer buen marketing con influencers.
¿Qué debes tomar en cuenta para hacer marketing de influencers?
Una campaña de este tipo no será efectiva si no escoges al influencers perfecto, pero antes de eso debes considerar estos aspectos:
- ¿Qué hacer y cómo lo quieres hacer?
- ¿Cómo abordar el influencer?
- ¿Cuál es la mejor manera de establecer una conexión con él?
- ¿Es el influencer elegido compatible con la imagen de tu marca?
Cuando tengas estos puntos claros, comienza a desarrollar las ideas para hacer un efectivo marketing de influencers que a continuación te recomendamos:
1. Establece los objetivos de tu campaña publicitaria con influencers
Lo primero a establecer, en cualquier tipo de campaña de marketing, son los objetivos que se quieren lograr. Si no tienes un propósito fijado muy claro, tu campaña terminará siendo un fracaso sin rumbo.
Incluso, te garantizamos que ningún influencer querrá participar en una campaña sin objetivos claros. Pero además estos deben estar definidos de acuerdo a las necesidades de tu marca.
Entonces, antes de comenzar una campaña, establece objetivos claros y qué personaje o influencer es el adecuado para cumplir tus metas.
2. Analiza a los influencers que se identifican con tu marca
¿A qué público quieres atraer? En este punto es algo que debes tener claro, tu público objetivo. No puedes iniciar una campaña sin saber a quién te diriges, eso sería un grave error.
Por eso, es fundamental conocer dónde se encuentra tu audiencia, en cuáles canales se manejan. Este punto es tan importante como escoger el influencer correcto para tu campaña publicitaria.
El marketing de influencers es efectivo si tienes a la persona indicada. Sigue estas recomendaciones y podrás encontrarla:
- Realiza una lista y has búsqueda de Keyword y etiquetas
- Busca post que hablen de los mejores blogs que aborden tu temática o realiza una búsqueda directa de los mejores influencers de tu temática
- Organiza una lista en base a los siguiente: relevancia, alcance y resonancia de los posibles influencers
- Es importante que antes de escoger a los influencers con los que quieres hacer tu campaña, tengas evaluados lo siguiente:
- Si el tono que utiliza el influencer en sus publicaciones tiene similitud al estilo con el que tu marca se comunica
- ¿Se trata de un influenciador en qué redes sociales? En este caso, es difícil que un líder social tenga el mismo alcance en todas las redes sociales
- Investiga, con qué otras marcas trabajo en el pasado el influenciador
- También debes saber cómo es la audiencia del personaje. Debe coincidir con tu audiencia
- Evalúa la autoridad del dominio
- Investiga el número de seguidores que tiene, también la ratio de engagement que maneja
- ¿Qué alcance tiene sus publicaciones?
- También debes saber cómo ha crecido su comunidad
- La métrica de los comentarios que recibe en sus publicaciones
3. Evalúa regularmente la respuesta del público objetivo
Una vez seleccionado el influencer que se identifica con tu marca, hay que establecer las estrategias de marketing de influencers y ejecutar la campaña.
Luego de un tiempo prudente, es buena idea darle seguimiento a la respuesta de tus acciones en el público objetivo. Toma en cuenta que se trata de una de las vías esenciales para una campaña efectiva.
Además, te sirve para analizar si la campaña con influencer está siendo bien recibida por tu audiencia o ha sido una pérdida de tiempo y dinero.
Pero tiene una ventaja poderosa. Y es que, si estudias constantemente la respuesta de tu audiencia, tienes la posibilidad de arreglar lo que está saliendo mal y salvar la campaña.
Por otro lado, puede ser una buena herramienta conocer cómo piensa tu audiencia, así puedes mejorar las acciones que les gusta y hacer una campaña con influencers exitosa.
4. Es buena idea ofrece gratis productos o servicios
Si hay una estrategia efectiva en el marketing de influencers, es esta. De hecho, es la manera más fácil y rápida de mostrar a tus seguidores lo que ofreces.
Es una idea que te aconsejamos considerar, porque resulta ser la manera más sutil de captar la atención de tus seguidores y que tu marca se quede en su mente por mucho tiempo.
Por ejemplo, si un influencer se muestra usando tus productos, automáticamente la confianza en tus seguidores se eleva. Es la manera más potente de que el influencer muestre su evaluación diariamente de lo que ofreces en tu marca.
5. Analiza los resultados logrados
Siempre hay que analizar los resultados obtenidos de las campañas publicitarias. Pero además es un paso clave para recabar una serie de información que puedes utilizar en tus próximas campañas.
Incluso, este análisis te permite determinar si elegiste al influencer perfecto para tu campaña y saber si se han cumplido los objetivos establecidos cuando inició la campaña.
Si es así, es buena idea contratar para una nueva campaña publicitaria al mismo influencer. De lo contrario, lo más recomendable es realizar una nueva búsqueda del personaje que puede impulsar la visibilidad de tu marca.
6. Aprende de tus errores
Es fundamental que aprendas de tus errores. No es nada sencillo establecer estrategias de marketing de influencers, pero es más fácil aprender de tus errores y utilizarlos como estrategia para mantener el foco en la consecución de tus objetivos.
Puede ocurrir que no conduzcas tu campaña correctamente, también que tu audiencia no está en el mismo canal de comunicación que la marca. Esos son errores comunes que puedes aprovechar en tu beneficio, claro, si aprendes de ellos.
En resumen, el marketing de influencers puede ser efectivo y de provecho para darle un impulso y visibilidad a tu marca. Si lo haces correctamente, el éxito está asegurado, de lo contrario siempre podrás recopilar errores y utilizarlos en beneficio de tus próximas campañas.
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