¿Cómo estimar la utilidad de un productoo?
La utilidad de un producto o servicio es lo que permite conocer la ganancia que queda libre después de hacer un análisis de los gastos que la compañía afronta diaria o mensualmente. Por ello, aprender a estimar dicha utilidad es básico, clave y fundamental. No sirve de nada ofrecer un producto o servicio que simplemente no reditúa.
¿Cómo hacerlo? A continuación algunos ejemplos:
- Margen de Utilidad Bruta. Para estimar el margen de utilidad bruta de un producto o servicio, es decir, la ganancia de un producto descontando los costos directos e indirectos de fabricación, es necesario seguir la fórmula:
Margen de utilidad bruta (porcentual) = utilidad bruta/ingresos totales x 100
Como ejemplo sencillo: la facturación mensual de un negocio es de $20,000 y los gastos directamente relacionados con el producto (sueldos, materiales, transporte, etc.) suman en conjunto $10,000. Para conocer la utilidad bruta debe restarse la facturación mensual menos el conjunto de costos relacionados al producto:
Utilidad Bruta = $20,000 – $10,000 = $10,000
Ahora bien, para conocer el porcentaje, se sigue la fórmula anterior:
Ut. Bruta (porcentual) = $10,000 (ut. Bruta)/$20,000 (ing. totales) X 100% = 50%
La utilidad bruta de los productos o servicios es del 50% mensual.
- Margen de Utilidad Neta. Para estimar la utilidad neta se suman el resto de gastos fijos y variables: renta, impuestos, servicios, etc. , y se restan los ingresos brutos o utilidad bruta. Suponiendo que la suma de gastos fijos sea de $5,000; se restan a los $10,000 de utilidad bruta, el resultado es de $5,000. Esa es la Utilidad Neta.
Ahora bien, para obtener el porcentaje se emplea la siguiente fórmula:
Margen Neta = Utilidad Bruta – Gastos e Impuestos/Ingresos Totales X 100
Margen Neta = $5,000/$20,000 X 100 = 25
El margen de utilidad neta es del 25%
- Esta fórmula muestra qué tan factible o redituable (o rentable) resulta vender un producto o servicio. Para ello, se tienen en cuenta dos factores: el costo y el precio de venta. La fórmula es la siguiente:
R = ((P – C)/P) X 100
R= a la rentabilidad, y se refiere a ella en porcentajes.
P= precio de venta
C= costo; es decir, a cuánto se compra el producto antes de venderse, o el costo que representa la manufactura de dicho producto.
Por ejemplo: si un producto o servicio se vende en $200 y el costo que asume la empresa por comprarlo o manufacturarlo es de $85:
R = ((200 – 85)/200) X 100 = 57.5%
Es decir, la rentabilidad de cada producto es del 57.5%
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