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Cómo convertirse en el proveedor favorito

Ser el proveedor favorito no es nada sencillo, de hecho llegar a conseguirlo es uno de los objetivos principales de las empresas. Pero tampoco se trata de que sea algo imposible, realmente lo importante aquí es que puedas conocer las mejores estrategias para esto y de eso nos encargaremos hoy.

Por lo tanto y a modo de avance, lo que vas a tener que buscar que tu reputación sea excelente en el medio en el cual te desenvuelves. Además de ofrecer las mejores alternativas del mercado en cuanto a precios, variedad de materiales y el tiempo de entrega.

Para ser el preferido debes entender de qué se trata

elegir un proveedor

Antes de ver las mejores estrategias para convertirte en el proveedor favorito debes tener claro de qué trata el concepto.

Si lo queremos ver desde un punto de vista más técnico, cuando te conviertes en el proveedor por excelencia para una empresa, es porque dicha entidad se encargo de comparar el mercado observando que tú eres quien entrega los mejores beneficios. Además de ser aprobado por la misma.

De hecho debes saber que las grandes organizaciones siempre cuentan con dos opciones de proveedores para estar constantemente comparando puntos claves como los precios o garantías.

Y que solo las “grandes” empresas se pueden dar el lujo de tener un proveedor favorito, por lo tanto, si te encuentras en su lista tu negocio puede obtener ganancias significativas y recurrentes.

Cómo te puedes convertir en el proveedor favorito

proveedor favorito

Poder ser parte de la lista de las empresas más grandes del país y del mundo no es algo que suceda de un día para otro. Esto toma tiempo y que tu reputación lleve un largo periodo siendo positiva.

Comenzar poner manos a la obra en esto, significa que debes:

  • Poner siempre al cliente como prioridad: esto porque la atención al cliente al día de hoy te puede hacer tener éxito o hundirte. No dejes en ningún momento de lado la buena comunicación y el entregar respuestas de forma rápida.
  • Generar confianza: poder hacer que tus clientes te tengan confianza tan solo lo puedes lograr cumpliendo con los tiempos y la forma. En todo momento muestra transparencia y buena disposición.
  • Proveedor innovador: buscar de manera constante lo último de tu sector debería convertirse en un objetivo fijo. Y esto te lo van a agradecer los clientes al volver a comprar y percatarse que eres muy distinto a la competencia.
  • Integra la sostenibilidad: puede que a simple vista sientas que esto no es tan importante para los clientes, pero déjanos decirte que sí lo es. Hoy más que nunca las empresas buscan negocios que aporten su granito de arena al medio ambiente.
  • Opciones de pago: debes pensar que el cliente es una persona informada y actualizada, por lo tanto también querrá encontrar en su proveedor favorito alternativas y facilidades de pago.

Tal como te hemos mostrado, no necesitas aplicar estrategias rebuscadas o complicadas, con estas estarás listo para convertirte en el proveedor preferido del sector.

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Esta infografía con consejos para Elegir un Buen Proveedor se basa en los siguientes puntos:

  1. Buscar la innovación
  2. El proveedor sea íntegro y confiable
  3. Que el proveedor sea sostenible
  4. Genere alternativas para la solución del problema
  5. Cumpla con los términos de legalidad
  6. Ofrezca facilidades de pago
  7. Tenga relación precio – calidad efectiva
  8. Se enfoque en el cliente

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TÁCTICAS PARA SER EL PROVEEDOR PREFERIDO

tácticas para ser el proveedor predilecto

¿Cuáles son las tácticas para ser el proveedor preferido?

Ser el proveedor preferido es, sin duda alguna, lo que todos los proveedores y fabricantes aspiran a ser, no únicamente por las ventas y el consecuente recibo de efectivo, sino por la experiencia y status que representa.

La búsqueda constante por el liderazgo en el mercado es ya parte del día a día de todas las empresas, por eso mismo muchas veces es complicado alcanzarlo.

Se enlistan, a continuación una serie de puntos importantes que permitirán lograr, a corto plazo, ser el proveedor preferido para cualquier empresa:

tácticas para ser el proveedor preferido

  1. Buscar la innovación. Las empresas buscan proveedores que ofrezcan lo mejor y más avanzado en el mercado, pero también necesitan encontrar productos y/o servicios novedosos, cosas que los hagan diferenciarse de la competencia. Por eso la innovación es tan importante, porque acerca al proveedor con la empresa en un mercado sumamente competitivo que siempre está persiguiendo lo más original.

 

  1. Ser íntegro y confiable. Cumplir con lo que se promete en tiempo y forma. Comportarse acorde a los valores definidos dentro de la información institucional y ser honestos y transparentes en todo momento. Todo lo anterior, aunado a la calidad de lo ofrecido genera confianza y un sentimiento de estabilidad para el cliente.

 

tácticas para ser el proveedor preferido

  1. Ser sostenible. Las empresas están cada vez más propensas a comprometerse a la preservación del medio ambiente. Para ello, buscan fabricantes o proveedores que compartan sus mismas preocupaciones y que busquen soluciones sustentables hacia el medio ambiente.

 

  1. Generar alternativas para la solución de problemas. La máxima para cualquier empresa es la solución efectiva de problemas. La organización debe ser capaz de responder asertivamente a las necesidades del cliente, ofreciendo productos que satisfagan esas necesidades y así, solucionen los problemas que aquejan al consumidor. Si por el momento, no se cuenta con una solución apta, es sumamente importante contar con diversas alternativas que lleven a resolver su problema de forma exitosa.

 

  1. Cumplir con los términos de legalidad. Las empresas buscan que sus proveedores se rijan por códigos morales y de ética intachables. El proveedor preferido para cualquier empresa, por lo tanto, debe ir estrechamente ligado al código de ética del cliente porque ambos van de la mano, y uno es siempre el reflejo del otro ante ellos mismos y ante terceros clientes.

 

tácticas para ser el proveedor preferido

  1. Ofrecer facilidades de pago. Es más probable que una empresa se quede con un proveedor si este le ofrece la posibilidad de pagar de diversas formas y tiempos. No solo por la liquidez con la que cuente la empresa, sino también por la comodidad que otorga el hecho de contar con opciones asequibles económicamente hablando.

 

  1. Buscar una relación precio-calidad efectiva. El precio debe ir de la mano con la calidad con la que se cuente. Como proveedor confiable y honesto, debe conocerse de antemano la calidad de los materiales y los productos que se ofrecen y el precio debe ir íntimamente ligado a ese estándar de calidad. Si el cliente nota una diferencia entre calidad y precio, lo más seguro es que decida buscar un nuevo proveedor que le ofrezca ambos.

 

  1. El enfoque es en el cliente. Todo lo anterior se deriva en este punto. Se debe añadir la correcta atención al cliente, la comunicación constante y asertiva, la solución de dudas y, por supuesto, el seguimiento al cliente para conocer el funcionamiento del producto vendido y su opinión sobre el mismo.

 

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